O Dia das Mães 2026 será em 10 de maio e promete ser uma das edições mais fortes para o varejo brasileiro. Segundo pesquisa da CNDL/SPC Brasil, a data deve movimentar cerca de R$ 37 bilhões nos segmentos de comércio e serviços, com 78% dos consumidores pretendendo comprar pelo menos um presente.
Em 2025, o varejo registrou crescimento de 6,3% nas vendas em relação ao ano anterior, com destaque para o e-commerce (+11,8%) e o varejo físico (+5,7%). Para 2026, a expectativa é de crescimento de 9,24% sobre os números de 2024, segundo levantamento da Abecs com o Datafolha.
Se você tem um estabelecimento comercial, a hora de se preparar é agora.
O Que os Consumidores Vão Comprar?
Dados da CNDL/SPC Brasil mostram os presentes mais procurados:
- Perfumes - 47% das intenções de compra
- Roupas, calçados e acessórios - 41%
- Cosméticos e higiene pessoal - 26%
- Chocolates - 23%
- Flores - 19%
- Tratamentos de beleza (spa, procedimentos estéticos) - 13%
- Almoço ou jantar em restaurante - 13%
- Trilha sonora agradável faz o cliente ficar mais tempo
- Música alinhada ao público-alvo reforça a identidade da marca
- Ambiente sonoro profissional transmite credibilidade e cuidado
- "Procurando o presente ideal para a mamãe? Nossos kits exclusivos de Dia das Mães estão com condições especiais - confira no setor de perfumaria"
- "Que tal surpreender com um vale-presente? Disponível em qualquer valor no caixa"
- "Últimos dias para garantir entrega até domingo. Fale com nossos vendedores"
- Defina promoções, kits e condições especiais
- Atualize a programação musical com trilha temática
- Grave os primeiros anúncios internos
- Intensifique anúncios na rádio indoor
- Comece comunicação de urgência: "Garanta o presente da mamãe"
- Treine a equipe sobre produtos em destaque e argumentos de venda
- Aumente a frequência dos anúncios
- Destaque vale-presentes e opções de última hora
- Mantenha o ambiente acolhedor e a equipe preparada para o pico
O ticket médio varia entre R$ 209 e R$ 298, dependendo da classe social do consumidor. Um dado importante: 45% dos consumidores planejam comprar pela internet, mas 80% ainda valorizam o varejo físico. Isso significa que a experiência na loja continua sendo decisiva.
O Ambiente da Loja É Parte da Decisão de Compra
O Dia das Mães é uma data emocional. O cliente não está comprando só um produto - está escolhendo algo que represente afeto. Pesquisas acadêmicas sobre marketing sensorial, publicadas por universidades como PUC-Rio e UFRGS, confirmam que a música ambiente influencia diretamente o comportamento de compra: ela afeta o tempo de permanência, a percepção de marca e até o valor gasto.
Na prática, isso significa:
O erro mais comum? Deixar tocando rádio comercial com propaganda de concorrentes ou o Spotify pessoal de um funcionário. Nos dois casos, você perde controle sobre a experiência do cliente.
Anúncios Internos: Fale Com Quem Já Está na Loja
Enquanto a maioria dos negócios investe pesado em tráfego pago para atrair clientes, poucos se lembram de comunicar com quem já está dentro do estabelecimento. A rádio indoor resolve isso.
Exemplos de anúncios estratégicos para o Dia das Mães:
Com locutores profissionais, a mensagem ganha tom emocional e credibilidade. Na MIXXPLAY, locuções são entregues em até 12 horas - tempo para reagir às demandas da semana.
Estratégias por Segmento
Farmácias e Drogarias
Perfumaria e cosméticos lideram as intenções de compra (47% e 26%). Monte kits presenteáveis com produtos premium, exponha em pontos estratégicos e anuncie as opções na rádio interna. Música suave e acolhedora reforça a sensação de cuidado.
Lojas e Varejo
Com roupas e acessórios em segundo lugar (41%), organize vitrines por faixa de preço e perfil de mãe. Use anúncios internos para destacar promoções relâmpago e guiar o fluxo de clientes. Playlist com pop e MPB atual mantém o clima leve e convidativo.
Restaurantes e Cafeterias
13% dos consumidores pretendem presentear com almoço ou jantar. Ofereça menus especiais e sobremesas temáticas. Divulgue reservas antecipadas na comunicação interna da rádio. Trilha instrumental romântica transforma a refeição em experiência.
Supermercados
Monte ilhas temáticas com chocolates, flores, itens para café da manhã especial e kits de cozinha. Anuncie sugestões práticas: "Monte o café da manhã perfeito para sua mãe - tudo que você precisa na ilha central". Ritmo moderado incentiva o passeio pelos corredores.
Academias
Crie promoções "Mãe e Filho" com descontos em planos duplos. Ofereça aulas especiais na semana do Dia das Mães. Use a comunicação interna para divulgar desde já e gerar antecipação.
Cronograma de Preparação
Agora (3 semanas antes - até 20/abril):
2 semanas antes (21/abril a 04/maio):
Última semana (05 a 10/maio):
Não Basta Ter Produto - Precisa Ter Experiência
A diferença entre um Dia das Mães mediano e um recorde de vendas está no preparo. Produto, ambiente, comunicação e atendimento precisam trabalhar juntos. Enquanto 45% dos consumidores compram online, os outros 55% vão até a loja e decidem com base no que sentem ali dentro.
Com a MIXXPLAY, você controla essa experiência: playlists personalizadas por horário, anúncios com locutores profissionais, programação automática e tudo gerenciado pelo celular ou computador.
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